„ДОМ-Здраве”АД е най-бързо развиващото се здравноосигурително дружество.

Дружеството непрекъснато се стреми да увеличава броя на своите клиенти. Добрият мениджмънт и познаване на пазара, както и активното пазарно поведение са условие за постигане на добри резултати.

Към момента на стартиране на дейността си „ДОМ – Здраве” АД  се конкурира с още 7 здравноосигурителни дружества, броят на пазарните участници в този сектор към 30.09.2007 г. наброява 14. Към 31.12.2004 г. „ДОМ – Здраве” АД   заема четвърто място по начислен премиен приход от 757 хил лв. и пазарен дял от 6.5%, след БЗОК „Закрила” АД, "ЗОФ МЕДИКО-21" АД и ОЗОФ „Доверие” АД. През следващата 2005 г. пазарът на доброволно здравно осигуряване бележи ръст от 52.84%, ръстът който отчитат основните пазарни участници е съответно за БЗК „Закрила” АД – 43.52%, "ЗОФ МЕДИКО-21" АД – 84.08%, „ДОМ – Здраве” – 130.07%. През 2006 година на база начислен премиен приход пазара на здравноосигурителни услуги отчита ръст от 27.04% спрямо предходната 2005 година. За същия период „ДОМ – Здраве” АД отчита ръст в начисления премиен приход от 33.77% (основните й конкуренти, „Дженерали Закрила Здравно Осигуряване” АД и "ЗОФ МЕДИКО-21" АД, регистрират съответно ръст от 24.91% и спад от 13.77%).

От действащите на вътрешния пазар 14 дружества за доброволно здравно осигуряване „ДОМ-Здраве”АД е сред лидерите на пазара, като към 30.09.2007 г. се нарежда на първо място по нетна печалба в размер на 833 хил.лв.

Дружествот заема второ място на пазара на здравноосигурителни услуги по начислен премиен приход с дял от 14,06 % от общия за пазара начислен премиен приход (след „Дженерали Закрила Здравно Осигуряване” АД с дял от 42,97 %) и има сума на актива в размер на 9,76 % от активите на всички здравноосигурителни дружества (след „Дженерали Закрила Здравно Осигуряване” АД с дял от 27,54 % ).

Информацията  представена по-горе за конкурентите позиции на „ДОМ-Здраве” АД е извлечена от данни публикувани за сектора и пазаринте участници на Интернет страницата на Комисията за финансов надзор.

 „ДОМ-Здраве”АД е лидер на пазара по сключени абонаментни договори (над 50%) за доброволно здравно осигуряване за комбинирана (интегрирана) медицинска помощ. С най-голям относителен дял към 30.09.2007 г. (около 97.13%) сред клиентите на Дружеството са предприятия от сферата на промишлеността, в т.ч. „Мини Марица Изток” ЕАД, „Горубсо – Кърджали”  АД, „Кремиковци” АД, „Фин Тех Инженеринг” АД, „Кремиковци трейд” ЕООД, „Феросплавен завод” ЕООД, „Кремиковци Транс” ЕООД, „ССФ Стил шипинг енд форуърдинг” АД, „Актавис” ЕАД, „Холсим България” АД, „Елер” ЕООД, „ОЦК” АД, „ГОРУБСО - Мадан” АД, „ГОРУБСО – РОФ” АД, както и много други.

Разбивка на общите приходи на дружеството-емитент по категория дейност и географски пазар за 2004 г., 2005 г. и 2006 г., в т.ч. и за деветмесечията на посочените години, е представена в таблицата по-долу:

Източник: ДОМ-Здраве АД

Силни страни
Ръководството на „ДОМ-Здраве”АД счита, че следните силни страни имат ключово значение за успешното развитие на Дружеството:

Печелившо предприятие
„ДОМ-Здраве”АД показва тенденция на устойчив растеж на премийния приход при стабилност на печалбите през последните две години и към деветмесечието на настоящата 2007 г.

Добро общо финансово състояние
„ДОМ-Здраве”АД е с текуща задлъжнялост към постоянните си договорни партньори и към датата на изготвяне на настоящия Проспект няма задължения към банки и други кредитни и финансови институции.

Лидер на пазара на здравноосигурителни услуги
„ДОМ-Здраве”АД е един от лидерите на пазара на здравноосигурителни услуги,  със завоювани позиции в абонаментното обслужване на дружествата от сектора на промишлеността, които е традиционно най-труден сред всички останали сектори. Дружеството е насочило усилията си към провеждане на  балансирана и гъвкава политика по сключване на групови здравноосигурителни договори с корпоративни клиенти от сферата на промишлеността и строителството, за което свидетелства ускореният темп на нарастване броя на осигурените лица. Завоюваните пазарни позиции са резултат от конкурентните предимства на Дружеството в сектора, 95% от клиентите на ДОМ – Здраве са частни преприятия.

Изградената клиентска база
Над 50% от премийния приход към 30.09.2007 г. е формиран от клиенти със сключени здравноосигурителни договори през предходните 2004 г., 2005 г., 2006 г., като тази тенденция се наблюдава от 2005 г., което демонстрира устойчивото развитие на Дружеството.

Основава дейността си на стандартизирана правна документация
„ДОМ-Здраве”АД осъществява своята дейност при Общи условия и стандартизирани образци на договорна документация, одобрени по предвидения в закона ред. Всички образци на договори, анекси и полици, както и приложимите към тях Общи условия са въведени на практика без съществени отклонения спрямо потвърдените от КФН образци. Прилаганите договори съдържат всички изискуеми реквизити съгласно действащото в България законодателство, в т.ч. и съобразно особените изисквания на Закона за здравното осигуряване и актовете по прилагането му. Сключените от дружеството здравноосигурителни договори са годни да породят валидни и правно обвързващи отношения с осигуряващите лица и да гарантират законните интереси на Дружеството при възникване на спорове.

Има собствени канали за продажба и мрежа от регионални мениджъри
Дружеството провежда  целенасочена и устойчива политика на продажби с оглед налагане на предлаганите здравноосигурителни услуги на пазара, като за целта използва широка гама от маркетингови и комуникационни инструменти. Политиката на продажби се осъществява от собствена мрежа от регионални мениджъри, здравноосигурителни посредници и брокери, които предлагат здравноосигурителните пакети на дружеството на компании от различни сектори на икономиката.

Продукта на Дружеството
Дружеството предлага здравноосигурителни пакети осигуряващи комплексна (интегрирана) медицинска помощ, покриващ целия акпект от здравни грижи, както и персонално асастиране на всеки осигурен чрез мрежата от координатори по региони и в лечебните заведения. За подобряване на качеството на предлаганите услуги, както и за увеличаване на продажбите, „ДОМ-Здраве”АД има изграден Национален информационен и координационен център, който осъществява безплатни здравноосигурителни и информационни консултации на клиентите си.

Интергираната информационна система:

•  Дава възможност да се проследи във всеки един момент здравноосигурителния статус на осигурените лица и здравните услуги, които са ползвали;

•  Подобрява  междуинституцианалните комуникации с договорните партньори. При цялостно завършване ще генерира автоматично отчетите на договорните партьори и по-този начин ще обезпечи  навременност на плащанията и ще автоматизира процеса на обработването на документите;

•   Усъвършенства управлението и администрирането на процесите;

•  Обезпечава осъществяването на стриктен контрол на разходите по предявени претенции;

• Предотвратява в реално време еветуалните злоупотреби.

Необременени с тежести активи

Дълготрайните материални и финансови активи на Дружеството не са обременени с тежести и са безспорна собственост на „ДОМ-Здраве” АД.

Опитен и силно мотивиран мениджърски екип.

Мениджмънтът на Дружеството е опитен и високо квалифициран, с доказани управленски и професионални качества и административен капацитет.